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為您的展會(huì)準(zhǔn)備的7個(gè)展前營(yíng)銷(xiāo)步驟
為什么展前營(yíng)銷(xiāo)很重要？根據(jù)貿(mào)易展覽網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)，超過(guò)70%的參展者在參觀一個(gè)展覽或貿(mào)易展覽時(shí)，會(huì)帶著一個(gè)自己打算參觀的展臺(tái)的固定名單。如果你沒(méi)有有效的會(huì)前營(yíng)銷(xiāo)策略，那么你很可能會(huì)錯(cuò)過(guò)很多潛在線索，因?yàn)閰?huì)者根本不知道你在那里。理想情況下，你應(yīng)該在展會(huì)開(kāi)始前4 到5個(gè)月開(kāi)始你的營(yíng)銷(xiāo)工作。這時(shí)你就應(yīng)該開(kāi)始計(jì)劃如何讓你的目標(biāo)觀眾知道你在展會(huì)上展示的物品，以及你的展會(huì)主題是什么。以下是為企業(yè)成功舉辦展會(huì)準(zhǔn)備的7個(gè)展前營(yíng)銷(xiāo)步驟。 1、定義你的目標(biāo)在你直接進(jìn)入展前營(yíng)銷(xiāo)之前，你需要確切地定義你想從展會(huì)中獲得什么。如果你的企業(yè)需要增加利潤(rùn)，那么你就要制...
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一個(gè)業(yè)務(wù)員的自白：企業(yè)參展經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
今年7月份我參加了一次上海的某個(gè)展會(huì)，展會(huì)結(jié)束后，對(duì)于這次參展有一些淺顯的經(jīng)驗(yàn)想要分享給大家：一、參展前的準(zhǔn)備1、此次參展前，我們做了很多企業(yè)參展功課，提前準(zhǔn)備好了展會(huì)上可能會(huì)用到的資料和物品等：企業(yè)宣傳資料、參展樣品、產(chǎn)品報(bào)價(jià)表、個(gè)人名片、邀約客戶名單、筆記本電腦、計(jì)算器、訂書(shū)機(jī)、筆、膠帶、插排等。不過(guò)雖然東西帶得很齊全，但是由于沒(méi)有太多參展經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)于展會(huì)上所需物品數(shù)量判斷不是很準(zhǔn)確，宣傳資料帶了太多，實(shí)際上展會(huì)三天不需要那么多，回程還剩了一大箱，增加了路途中的負(fù)擔(dān)。2、在展會(huì)上，遇到一老客戶續(xù)訂，說(shuō)希望能送點(diǎn)小禮品，而這一次參展由于經(jīng)驗(yàn)不足，我們...
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參加展會(huì)，挑選適合你的展會(huì)很重要！
不管是參加當(dāng)下正火的線上展、遠(yuǎn)程參展，還是傳統(tǒng)的線下實(shí)體展會(huì)，除了參展費(fèi)用之外，相應(yīng)還會(huì)花費(fèi)人力物力、時(shí)間成本、各類(lèi)資源等。所以，如何參加一個(gè)適合自己的展會(huì)讓這些有形和無(wú)形的成本都能夠物盡其用？下面就由蘇州華諾展覽來(lái)給你支支招，選展有套路，參展不盲目！1、你是否能共享目標(biāo)觀眾？目標(biāo)觀眾為什么重要？因?yàn)樗麄儧Q定了有多少人可能會(huì)來(lái)到你的攤位參觀，如果沒(méi)人到你的攤位就等于沒(méi)機(jī)會(huì)簽單，那么參展就毫無(wú)意義了。所以，當(dāng)你看到某個(gè)展會(huì)在做宣傳時(shí)，首先你要關(guān)注除了展會(huì)基本介紹外還需要看看目標(biāo)觀眾是否能夠?yàn)槟闼?。如果不匹配你的行業(yè)，那么就算這個(gè)展會(huì)質(zhì)量再好，規(guī)模再大，有...
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參展攻略: 遇到固執(zhí)、保守的客戶怎么辦？
企業(yè)參展經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。當(dāng)企業(yè)參展的時(shí)候，如果遇到一些保守、固執(zhí)的客戶，企業(yè)參展人員應(yīng)該如何做才能提高訂單效率呢？蘇州華諾展覽的小編認(rèn)為，以下四種方法值得關(guān)注：1、不要企圖馬上說(shuō)服客戶遇到保守型客戶時(shí)，銷(xiāo)售人員不要企圖馬上說(shuō)服對(duì)方。因?yàn)槟阍较腭R上說(shuō)服他，他就越保守固執(zhí)。如果銷(xiāo)售人員竭盡全力將客戶的理由都反駁了，那就更糟，客戶很可能因?yàn)轭B固到極點(diǎn)而發(fā)作，令雙方都會(huì)很難堪。不但這筆生意做不成，下筆生意也可能告吹。因此，銷(xiāo)售人員首先要切記盡量接受客戶所說(shuō)的事，他的理由更應(yīng)該聽(tīng)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候向他點(diǎn)頭，這樣一來(lái)客戶就以為自己的看法已被對(duì)方所接受，自己得...
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參展須知丨參加商展前企業(yè)要做的5件事！
貿(mào)易展對(duì)于小型企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種非常有效的推廣和銷(xiāo)售工具。對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)貿(mào)易展成功還是失敗很大程度上取決于企業(yè)提前做了哪些準(zhǔn)備。想要在貿(mào)易展會(huì)上獲得******投資匯報(bào)的話，蘇州華諾展覽的小編認(rèn)為企業(yè)參加商展前需要做好以下幾項(xiàng)準(zhǔn)備工作。1、為參展設(shè)定明確的目標(biāo)你想從中得到什么？您希望在貿(mào)易展上銷(xiāo)售一定數(shù)量的庫(kù)存，還是希望獲得一定數(shù)量的批發(fā)供應(yīng)商的認(rèn)可？你是專(zhuān)注于促銷(xiāo)還是希望推出新產(chǎn)品？你可以有不止一個(gè)目標(biāo)，但關(guān)鍵的問(wèn)題是你必須清楚你參加貿(mào)易展會(huì)的目的是什么。 2、研究商展根據(jù)你的目標(biāo)，你需要選擇能給你的企業(yè)帶來(lái)******投資回報(bào)的展會(huì)。如果你的目標(biāo)是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)...
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學(xué)會(huì)這些技巧，企業(yè)參展效果看得見(jiàn)！
企業(yè)參展技巧有哪些？哪些技巧有助于幫助你在展會(huì)上獲得客戶，發(fā)揮出展會(huì)的******價(jià)值呢？對(duì)于打算參展的企業(yè)參展人員來(lái)說(shuō)，想要在展會(huì)上大顯身手，這些技巧值得一看！一、人員進(jìn)行編組企業(yè)參展前將負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的人員進(jìn)行分組。分工協(xié)作，每個(gè)人負(fù)責(zé)不同的工作。比如：專(zhuān)門(mén)搜集信息的人員。因?yàn)橐粋€(gè)規(guī)模較大的展會(huì)，通常與這個(gè)行業(yè)相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般情況下都會(huì)到齊，所以展會(huì)是一個(gè)搜集行業(yè)信息十分重要的一個(gè)機(jī)會(huì)。展會(huì)上每個(gè)人負(fù)責(zé)什么工作，都要提前分配好，大家齊心協(xié)力，方能發(fā)揮出參展的******效果。 二、尋找潛在客戶是你的潛在客戶？你需要搜集關(guān)于潛在客戶的哪些資料？為此在參展之前你...
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企業(yè)如何選擇合適的展臺(tái)搭建商？
展會(huì)中，展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建的好壞直接代表了一個(gè)企業(yè)的外在形象問(wèn)題。企業(yè)參展通常都是與展覽展示公司合作完成展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建工作。那么企業(yè)應(yīng)該如何選擇合適的展臺(tái)搭建商呢？今天蘇州華諾展覽的小編就來(lái)給大家分析下。 1、能否統(tǒng)一設(shè)計(jì)布局我們要想更好地向觀眾展示產(chǎn)品，就必須對(duì)所有的產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)合理的分類(lèi)，建立分類(lèi)統(tǒng)一設(shè)計(jì)布局。必要時(shí)可以進(jìn)行單獨(dú)展示，這有助于突出企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在展會(huì)中更容易獲得參展觀眾的注意力。2、能否高度還原設(shè)計(jì)圖進(jìn)行展臺(tái)搭建的前提是做好展臺(tái)設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)師要懂搭建，而工程搭建人員也要看得懂圖紙，二者配合默契，方能高度還原展臺(tái)設(shè)計(jì)的精準(zhǔn)度，令客戶滿意...
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淺談“展+會(huì)”與“會(huì)+展”的異同
展覽里面可以增加會(huì)議，會(huì)議里面當(dāng)然也可以增加展覽。那么，可以增加就一定要增加嗎？會(huì)議、展覽成功了，增加的活動(dòng)就一定會(huì)成功嗎？會(huì)議成功的基本條件與展覽一樣嗎？今天蘇州華諾展覽的小編就來(lái)就這些問(wèn)題和大家聊一下。一、“展+會(huì)”展覽的發(fā)展歷史沒(méi)有會(huì)議那么悠久，不過(guò)從政府的重視程度來(lái)看，展覽卻走在了會(huì)議的前頭。原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，關(guān)于展覽的問(wèn)題實(shí)際上是貿(mào)易問(wèn)題，或是關(guān)乎產(chǎn)業(yè)發(fā)展，或是與老百姓的生計(jì)息息相關(guān)，而這些都不是小事。展覽與會(huì)議的相同之處在于，都是人群面對(duì)面的活動(dòng)，如此多的人聚集在一起，除了交易，產(chǎn)業(yè)鏈的上下游或者同行之間，完全可以借機(jī)舉辦培訓(xùn)、推介、研討會(huì)、論...
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