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為您的展會(huì)準(zhǔn)備的7個(gè)展前營(yíng)銷(xiāo)步驟
2021-08-24為什么展前營(yíng)銷(xiāo)很重要？根據(jù)貿(mào)易展覽網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)，超過(guò)70%的參展者在參觀一個(gè)展覽或貿(mào)易展覽時(shí)，會(huì)帶著一個(gè)自己打算參觀的展臺(tái)的固定名單。如果你沒(méi)有有效的會(huì)前營(yíng)銷(xiāo)策略，那么你很可能會(huì)錯(cuò)過(guò)很多潛在線索，因?yàn)閰?huì)者根本不知道你在那里。理想情況下，你應(yīng)該在展會(huì)開(kāi)始前4 到5個(gè)月開(kāi)始你的營(yíng)銷(xiāo)工作。這時(shí)你就應(yīng)該開(kāi)始計(jì)劃如何讓你的目標(biāo)觀眾知道你在展會(huì)上展示的物品，以及你的展會(huì)主題是什么。以下是為企業(yè)成功舉辦展會(huì)準(zhǔn)備的7個(gè)展前營(yíng)銷(xiāo)步驟。
1、定義你的目標(biāo)
在你直接進(jìn)入展前營(yíng)銷(xiāo)之前，你需要確切地定義你想從展會(huì)中獲得什么。如果你的企業(yè)需要增加利潤(rùn)，那么你就要制定一個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)。然而，如果你的企業(yè)需要提高品牌知名度，那么注重溝通的目標(biāo)會(huì)更為合適。
2、找到你的“鉤子”
在你開(kāi)始在社交媒體上推廣你的活動(dòng)或發(fā)起電子郵件活動(dòng)之前，你需要弄清你的綜合銷(xiāo)售信息是什么。這將是一個(gè)“鉤子”，你可以使用在你的展前營(yíng)銷(xiāo)和展覽本身。你可以創(chuàng)建一個(gè)簡(jiǎn)要，集中在你的展覽核心元素，這將幫助你澄清你想要傳達(dá)的信息，同時(shí)注意要富有創(chuàng)意。
3、看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
向活動(dòng)組織者索取已確認(rèn)的所有參展商的名單。以客戶的身份和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)系，了解對(duì)方的營(yíng)銷(xiāo)技巧、宣傳圖片等?？纯茨愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，他們?cè)谧鍪裁磥?lái)吸引人們對(duì)即將到來(lái)的展覽的關(guān)注度？對(duì)方是否將競(jìng)爭(zhēng)作為營(yíng)銷(xiāo)策略的重點(diǎn)？對(duì)方屆時(shí)會(huì)在展臺(tái)上推廣自家產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)家展示嗎？
4、在社交媒體上引起轟動(dòng)
社交媒體可以提高你的展覽展示效果，產(chǎn)生更多的潛在客戶。如果人們?cè)陉P(guān)注你，則說(shuō)明他們對(duì)你的業(yè)務(wù)感興趣。展會(huì)組織者也有自己的社交媒體賬號(hào)。如果他們有自己的標(biāo)簽，你應(yīng)該試著把他們?nèi)谌氲侥愕氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中——這是讓潛在的與會(huì)者知道你要參展的最簡(jiǎn)單和最有效的方法之一。而且即便大量閱讀你的社交媒體帖子的人不能參加你的展會(huì)，這仍然是一種推廣你的企業(yè)的有效方式。通過(guò)向你的關(guān)注者發(fā)布展前內(nèi)容，會(huì)讓每個(gè)人都意識(shí)到你的業(yè)務(wù)足夠嚴(yán)肅，能夠出席重大的行業(yè)活動(dòng)。
5、發(fā)送電子郵件
一旦你知道你要給誰(shuí)發(fā)郵件和你要說(shuō)什么，你就可以聯(lián)系成百上千對(duì)你的業(yè)務(wù)感興趣的人。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)日歷將幫助你組織所有你想讓你的聯(lián)系人知道的信息，同時(shí)確保你不會(huì)因?yàn)樘l繁的信息傳遞而淹沒(méi)他們。在郵件之間你要留出足夠的時(shí)間——一周不超過(guò)一封，確保郵件內(nèi)容對(duì)收件人來(lái)說(shuō)是有用的或有趣的。同時(shí)，給他們一個(gè)理由來(lái)參觀你的展會(huì)——比如新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)或是競(jìng)賽活動(dòng)。
6、讓媒體知道
在活動(dòng)之前，你可以聯(lián)系一下相關(guān)出版物和網(wǎng)站，可以是你所在行業(yè)的媒體機(jī)構(gòu)或當(dāng)?shù)氐男侣劸W(wǎng)站。不要試圖填入太多的信息而使問(wèn)題過(guò)于復(fù)雜。只要遵循5個(gè)W規(guī)則：誰(shuí)、什么、在哪里、何時(shí)、為什么。所以，解釋你是誰(shuí)，你在做什么（展示），在哪里和什么時(shí)候，最重要的是…為什么。當(dāng)然，如果你能找到一個(gè)有趣的故事角度，那么你將有更大的機(jī)會(huì)在更多的媒體網(wǎng)站上得到宣傳。
7、制定跟進(jìn)計(jì)劃
無(wú)論你的展覽目的是什么，產(chǎn)生線索肯定是最重要的。在你的展覽開(kāi)始前，花點(diǎn)時(shí)間提前計(jì)劃你將如何在活動(dòng)結(jié)束后與你潛在客戶聯(lián)系。對(duì)于重要線索，最好在活動(dòng)結(jié)束后立即打電話。對(duì)其他人來(lái)說(shuō)，發(fā)郵件邀請(qǐng)他們保持聯(lián)系可能會(huì)更合適。確切地決定你要對(duì)不同的客戶說(shuō)什么，以及你要如何與他們接觸。若是客戶太多的話你可以分配一些人來(lái)負(fù)責(zé)跟進(jìn)你的線索——這樣你可以在展覽結(jié)束后馬上開(kāi)始這個(gè)過(guò)程。注意一定不要太遲了!
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