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參加展會，挑選適合你的展會很重要！
2021-08-13不管是參加當(dāng)下正火的線上展、遠(yuǎn)程參展，還是傳統(tǒng)的線下實(shí)體展會，除了參展費(fèi)用之外，相應(yīng)還會花費(fèi)人力物力、時(shí)間成本、各類資源等。所以，如何參加一個(gè)適合自己的展會讓這些有形和無形的成本都能夠物盡其用？下面就由蘇州華諾展覽來給你支支招，選展有套路，參展不盲目！
1、你是否能共享目標(biāo)觀眾？
目標(biāo)觀眾為什么重要？因?yàn)樗麄儧Q定了有多少人可能會來到你的攤位參觀，如果沒人到你的攤位就等于沒機(jī)會簽單，那么參展就毫無意義了。所以，當(dāng)你看到某個(gè)展會在做宣傳時(shí)，首先你要關(guān)注除了展會基本介紹外還需要看看目標(biāo)觀眾是否能夠?yàn)槟闼?。如果不匹配你的行業(yè)，那么就算這個(gè)展會質(zhì)量再好，規(guī)模再大，有多少觀眾、人流量，這個(gè)展會你都沒有參加的必要。
2、參展費(fèi)用是否在你的預(yù)期范圍內(nèi)？
與參展相關(guān)的一切費(fèi)用支出是否都在你的預(yù)算內(nèi)。除了參展本身包含的展位費(fèi)、登記費(fèi)、展具增租費(fèi)等，此外還有一些可能附帶的費(fèi)用，比如會員費(fèi)。一些展會可以給部分協(xié)會會員展位優(yōu)惠，會員費(fèi)繳納過后享受的費(fèi)用會大大降低。此外，參展還有保險(xiǎn)費(fèi)、展位設(shè)計(jì)費(fèi)、名片和宣傳材料的印刷費(fèi)、員工差旅費(fèi)等。所以，你的參展預(yù)算要囊括這一系列費(fèi)用，而非僅僅局限在展位費(fèi)。
3、你的競爭對手們是否都有參展？
看看行業(yè)競爭對手們是否參展也是一個(gè)很好的參考方向。何為競爭對手，競爭對手就是與你有著相同產(chǎn)品/服務(wù)的公司。如果你在一個(gè)展會宣傳資料和廣告上發(fā)現(xiàn)了不少競爭對手公司參加，那么就證明你的產(chǎn)品極其符合該展會的定位，選擇參展是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
4、企業(yè)為什么要參展？
既然本文有講述這樣一些選展小技巧，那么，回歸到最基礎(chǔ)的問題——究竟我們?yōu)槭裁匆獏⒓诱箷?？對于一個(gè)企業(yè)來說，通過一個(gè)展會，你可以知道目前市場競爭情況，你所在行業(yè)當(dāng)前和未來發(fā)展趨勢，業(yè)內(nèi)專家大咖的見解和建議、見一見你的客戶或者挖掘新的市場需求，找找潛在客戶等。通過這一系列動作，拓寬你的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)需求，發(fā)展新業(yè)務(wù)。
不過，做這一切的前提是你必須主動、主動、再主動！如果你只是單純登錄到線上展會的系統(tǒng)等客戶，或者是到展會現(xiàn)場翹個(gè)二郎腿吃吃零食泡面的話，客戶是不會自己找上門的，天上不會掉免費(fèi)的午餐，當(dāng)然更不會掉訂單。所以，一旦決定參展你就必須要主動出擊，去找客戶，然后牢牢抓住客戶才行！
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