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學(xué)會(huì)這些技巧，企業(yè)參展效果看得見(jiàn)！
2021-07-29企業(yè)參展技巧有哪些？哪些技巧有助于幫助你在展會(huì)上獲得客戶，發(fā)揮出展會(huì)的******價(jià)值呢？對(duì)于打算參展的企業(yè)參展人員來(lái)說(shuō)，想要在展會(huì)上大顯身手，這些技巧值得一看！
一、人員進(jìn)行編組
企業(yè)參展前將負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的人員進(jìn)行分組。分工協(xié)作，每個(gè)人負(fù)責(zé)不同的工作。比如：專門搜集信息的人員。因?yàn)橐粋€(gè)規(guī)模較大的展會(huì)，通常與這個(gè)行業(yè)相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般情況下都會(huì)到齊，所以展會(huì)是一個(gè)搜集行業(yè)信息十分重要的一個(gè)機(jī)會(huì)。展會(huì)上每個(gè)人負(fù)責(zé)什么工作，都要提前分配好，大家齊心協(xié)力，方能發(fā)揮出參展的******效果。
二、尋找潛在客戶
是你的潛在客戶？你需要搜集關(guān)于潛在客戶的哪些資料？為此在參展之前你要定一個(gè)目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)你要帶多少人去？準(zhǔn)備多少企業(yè)資料和產(chǎn)品資料。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，你也會(huì)學(xué)會(huì)分辨哪些是潛在客戶，哪些是隨便看看的客戶。安排哪些人員專門接待潛在客戶，面對(duì)潛在客戶是否做好了充足的應(yīng)答準(zhǔn)備？此外提前準(zhǔn)備好的參展資料、單頁(yè)你也要做好分類，哪些是人人都給的，哪些是給潛在客戶、供應(yīng)廠商的，以免還在參展其間你的名片就沒(méi)了、資料也沒(méi)了，此時(shí)再重新制作也來(lái)不及了。
三、企業(yè)產(chǎn)品介紹
展會(huì)上，那些對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有興趣的人，你不妨邀請(qǐng)對(duì)方坐下，聊一聊。這時(shí)你要分辨客戶需要的是什么，而你的企業(yè)主要產(chǎn)品是什么，你能夠給對(duì)方提供什么。對(duì)于潛在客戶你要盡量要到對(duì)方的資料，比如你可以找對(duì)方要一張名片，或是邀請(qǐng)對(duì)方填一下資料，填完資料可以參與某個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。
四、拓展企業(yè)知名度
企業(yè)品牌知名度，與參加展會(huì)的檔次、展位設(shè)計(jì)搭建效果息息相關(guān)。除此之外，想要在展會(huì)上給參展觀眾留下深刻的印象，企業(yè)人員著裝，贈(zèng)送小禮物等都是不容忽視的方面。統(tǒng)一著裝的企業(yè)更容易分辨，給人整齊劃一的感覺(jué)；而贈(zèng)送小禮物比如買電腦送鼠標(biāo)，容易令消費(fèi)者產(chǎn)生好印象。這一類方法都可以拓展企業(yè)品牌知名度。
五、做好通盤考慮
參加展會(huì)是一件費(fèi)心費(fèi)力的事情。所以想要有更佳的狀態(tài)去參展，關(guān)于參展的一些基礎(chǔ)情況都要提前做好準(zhǔn)備。比如吃飯的時(shí)間地點(diǎn)、在哪住宿、網(wǎng)絡(luò)情況、交通安排等，都要提前打點(diǎn)好。否則即便攤位搭的再好看，其他方面薄弱，沒(méi)有發(fā)揮出多層級(jí)的積極性的話，自然而然展會(huì)的效果也會(huì)打些折扣了。
六、展會(huì)后期客戶跟進(jìn)
倘若一場(chǎng)展會(huì)搜集到400個(gè)客戶資料的話，一般來(lái)講，參展不久后就會(huì)逐漸遺忘，失去興奮感，三到五天，最多維持兩個(gè)禮拜。所以通常來(lái)說(shuō)，你要在展會(huì)5天內(nèi)完成跟進(jìn)客戶的工作。因?yàn)檎箷?huì)收集的客戶資料會(huì)比較多，所以會(huì)后可以安排一部分人專門對(duì)接后續(xù)跟進(jìn)工作。如果有當(dāng)?shù)乜蛻魠⒄沟脑?，你還可以實(shí)地去拜訪對(duì)方，提供己方可以給對(duì)方帶去的資源，建立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系。
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