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16條參展小技巧，助你快速提升參展效果！
2021-11-01機(jī)遇總是青睞有準(zhǔn)備的人。不論我們做任何事情，都應(yīng)提前做好各方面的準(zhǔn)備，企業(yè)參展亦是如此。16條參展小技巧，教你快速提升參展效果！
一、展會(huì)開(kāi)展前工作準(zhǔn)備
（1）邀約新老客戶參展
參展前電話、微信、郵件聯(lián)系企業(yè)新老客戶，邀請(qǐng)對(duì)方來(lái)觀展。此舉不僅可以增進(jìn)與客戶的聯(lián)系，在展會(huì)上還可以向新老客戶展示自己的新產(chǎn)品。
（2）挖掘陌生潛在客戶
提前三個(gè)月時(shí)間挖掘潛在客戶，邀請(qǐng)其參加展會(huì)。在這段時(shí)間內(nèi)，可以多多聯(lián)系客戶，向其傳遞自身企業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，幫助客戶解決問(wèn)題，令客戶對(duì)自己產(chǎn)生信任感，再邀請(qǐng)對(duì)方參加展會(huì)，如此在展會(huì)上促成成交的可能性更大。
（3）了解展會(huì)及同行參展情況
展會(huì)網(wǎng)站上我們可以了解展會(huì)展商情況，有哪些同行參展，分析同行產(chǎn)品特征、價(jià)格等，再對(duì)比自己企業(yè)產(chǎn)品，找出最適合在展會(huì)上展出的企業(yè)產(chǎn)品。
（4）準(zhǔn)備參展所需物品
準(zhǔn)備好參展所需各類物品，比如：宣傳彩頁(yè)、名片、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、拍照設(shè)備、筆記本電腦、文具用品、清潔用品、食品、小禮品贈(zèng)品、充電寶等。
（5）展位裝飾
展位相當(dāng)于是自己的門(mén)面，有個(gè)性的展臺(tái)設(shè)計(jì)風(fēng)格和視覺(jué)感強(qiáng)的色彩布置，能夠快速吸引客戶的注意力。
（6）參展人員安排
企業(yè)參展，應(yīng)提前對(duì)參展工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。比如：企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識(shí)、接待客戶禮儀服務(wù)態(tài)度等。事事做好周全準(zhǔn)備參展效果更佳。
二、展會(huì)上需要注意的細(xì)節(jié)
（1）面帶微笑歡迎客戶
展會(huì)上對(duì)待每一個(gè)初次見(jiàn)面或是有過(guò)合作的老客戶，都要笑臉相迎，令客戶有被重視的感覺(jué)。
（2）業(yè)務(wù)員不要坐著閑聊
即使沒(méi)有客戶到展位參觀，大家也不宜聚在一起坐著閑聊，容易讓人感覺(jué)這家公司不專業(yè)、態(tài)度不嚴(yán)謹(jǐn)。
（3）請(qǐng)客戶坐下
當(dāng)有客戶在自家展位旁徘徊時(shí)，一定要熱情友好地邀請(qǐng)客戶進(jìn)來(lái)坐一坐、看一看，給對(duì)方送上一份小甜品或是一杯水，讓客戶有一個(gè)愉悅的心情。
（4）不要以貌取人
任何一個(gè)來(lái)展位參觀的客戶都要熱情接待，不可因?yàn)榭蛻舻拇┲⑿袨橛X(jué)得不像客戶就不接待、不搭理，如此很有可能就錯(cuò)過(guò)真正的客戶。
（5）多多傾聽(tīng)客戶的想法
當(dāng)有客戶愿意坐下來(lái)，即代表對(duì)方對(duì)你的產(chǎn)品是感興趣的。與客戶交流時(shí)應(yīng)多多傾聽(tīng)客戶的想法，站在客戶的角度思考，幫助客戶解決問(wèn)題，而不是自顧自地一味推銷自己的產(chǎn)品。
（6）記錄不同客戶的需求
展會(huì)上來(lái)來(lái)往往的人很多，我們不可能憑借自己的大腦，記住所有與客戶溝通過(guò)的內(nèi)容。所以針對(duì)每一個(gè)有過(guò)溝通的客戶，我們應(yīng)及時(shí)記錄下談話內(nèi)容，以便展會(huì)結(jié)束后進(jìn)行跟蹤。
（7）獲取客戶聯(lián)系方式
企業(yè)參加展會(huì)最直接的目的就是促成訂單，獲取客戶信息。所以，對(duì)于潛在客戶我們要向?qū)Ψ剿饕?lián)系方式，留下電話、添加微信、互換名片等。
（8）轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)同行的展位
在展會(huì)上，并不拘泥于只在自己的展位內(nèi)活動(dòng)。有空的時(shí)候，你可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)同行企業(yè)的展位，看看同行有哪些優(yōu)勢(shì)值得借鑒的地方。
（9）確認(rèn)合作的客戶
展會(huì)上促成訂單、確認(rèn)合作的客戶，你要足夠重視，向盡可能向客戶展示你的專業(yè)性，讓客戶感受到與你合作的誠(chéng)意。在客戶離開(kāi)之前，給客戶送上一份提前準(zhǔn)備好的精美禮品。
（10）潛在客戶
展會(huì)上有一些客戶可能是來(lái)了解一下市場(chǎng)行情，或是尋找新產(chǎn)品做儲(chǔ)備作用，并不會(huì)立即下單。對(duì)待這種潛在客戶，我們不要著急，可以詢問(wèn)客戶具體想要采購(gòu)的產(chǎn)品、時(shí)間、用途等，做好記錄方便展后進(jìn)行跟蹤。若是離展會(huì)地點(diǎn)不遠(yuǎn)的話，還可以邀請(qǐng)對(duì)方到自家工廠參觀，以便讓客戶更加信任您的企業(yè)。
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