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想在展會上出奇制勝，吸引參觀者要注意這幾點
2020-07-28任何一場展會，都是同行業(yè)競爭之地。參展企業(yè)都希望通過展會來展現(xiàn)自己的實力，吸引觀展者的眼球，推廣企業(yè)品牌。不過在參展商眾多，產(chǎn)品五花八門的情況下，很多企業(yè)耗費了巨大的人力、物力、財力，結(jié)果卻收效甚微。其實要想在展會上出奇制勝，也是有一些小技巧的。接下來就和華諾展覽的小編一起來看看吧。
1、選擇合適的地點攤位
選擇合適的場地是參展計劃中非常重要的一部分。首先需要考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場中移動的方向，再依此挑選攤位。舉例來說，通常人潮流量最高的地方是靠近展會入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū)，而展廳圓柱及上貨區(qū)則存在阻礙人潮的潛在問題。
若是自己的攤位設(shè)在了競爭對手的隔壁時，那么就要將攤位有效利用，展示自己有利于競爭者的產(chǎn)品；若是在展覽期間需要使用懸掛牌示、高加架等架高物品時，那么就要選擇高度足夠的地點，避免影響可見度。此外集團(tuán)化公司或企業(yè)之間也可以組團(tuán)參加展會，一來可以壯大聲勢，擴大影響；二來也可以在展會上開設(shè)專館，展示品牌。
2、對參展人員進(jìn)行培訓(xùn)
通常展覽人員都將注意力放在了為參展者提供資料信息上，卻忽視了企業(yè)參展的真正目的。將手冊、贈品及樣品擺放在桌上任參觀者拿走后離開，不僅無法有效了解客戶及市場信息，也常常會因為缺乏發(fā)問技巧而錯過一些重要的信息。所以為了避免這一問題，就要進(jìn)行展會前的培訓(xùn)及準(zhǔn)備工作。
比如參展人員要樂于跟陌生客戶交談，了解客戶的需要，將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時發(fā)送給潛在客戶，達(dá)到營銷的最終目的。圖片和公司手冊可以讓參觀者進(jìn)一步了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊。此外，參展商可以在會場提供錄象帶、模型、產(chǎn)品展示名片（明確列出電話號碼、網(wǎng)址、傳真、郵寄住址等信息），擴大宣傳效果。
3、注意展臺創(chuàng)意與裝飾
大部分展會會提供給參展商天花板聚光燈，或是由參展商自己準(zhǔn)備攜帶式照明系統(tǒng)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)查，照明可將展品認(rèn)知度有效提高30%至50%。此外，選用少量、大幅的展示圖片，可以創(chuàng)造出強烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片都是不易讀取的，同時限制了宣傳文字的效果。
在展會中要將圖片放置在人的視線范圍以上，并且使用大膽搶眼的顏色，避免使用容易融入背景的中性色彩，這樣展臺即便是較遠(yuǎn)的距離也能夠凸顯出來。此外，參展商在展廳中要突出創(chuàng)新設(shè)計，以吸引觀眾，要依展臺大小選擇合適的展品，避免過度擁擠或空洞。
4、開展前進(jìn)行廣告宣傳
廣告宣傳在整個展會過程中扮演著非常重要角色，比如參展商可以在展會前3個月，在專業(yè)雜志上刊登至少1篇以上的廣告宣傳報道，然后將該篇報道的復(fù)印本寄給潛在的客戶群，提醒顧客該項產(chǎn)品將于展會中展出，同時也可附贈由展會組織者提供的、印有本參展公司名稱及攤位號碼的展覽貴賓卡。
同時，現(xiàn)在越來越多的展會及其贊助合作單位均會提供參展商的網(wǎng)站連接，參展者可借此提高公司及其網(wǎng)站的知名度，或事先約定展會期間的商業(yè)洽談。參展廠商還可以在網(wǎng)頁上刊登參展產(chǎn)品圖片或說明，甚至是更詳細(xì)的產(chǎn)品資料，借此提高展會現(xiàn)場的辨識度。
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