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企業(yè)參展前要考慮這些問題！
2021-05-10德國展覽協(xié)會根據(jù)市場營銷理論將參展目標(biāo)歸納為：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷售目標(biāo)五大類。企業(yè)參展可能會同時抱有幾種目的，不過在參展前務(wù)必確定主要目標(biāo)和重點考慮因素，以便有針對性地制定具體實施方案。蘇州華諾展覽的小編認(rèn)為，企業(yè)參展前最好要考慮好以下幾個方面的問題。
1、展會性質(zhì)。
發(fā)達(dá)國家，不同性質(zhì)的展覽會界限分明。然而在發(fā)展中國家，由于受經(jīng)濟(jì)環(huán)境和展覽業(yè)水平的限制，往往難有準(zhǔn)確的劃分。故而參展商應(yīng)結(jié)合自身需求謹(jǐn)慎選擇。
2、知名度。
通常來講展覽會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大。不過如果參加的是新的展覽會，則要看主辦方是誰，行業(yè)號召力如何?！?/span>
3、展覽內(nèi)容。
現(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點是日趨專業(yè)化，同一主題的展覽會可細(xì)分為許多小的專業(yè)展。同一行業(yè)的展覽會，展出內(nèi)容可能大不相同。參展商事先一定要了解清楚，以免″誤入岐途″?！?/span>
4、時間。
任何產(chǎn)品都有自己的生命周期。經(jīng)歷新生、發(fā)育、成熟、飽和、衰退五個階段。展出效率與產(chǎn)品周期間有一定的規(guī)律。對于普通產(chǎn)品而言，在新生和發(fā)育階段，參加展會有事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退階段，展出則往往會勞而無功。
5、地點。
參加展覽會的最終目的是為了向該地區(qū)推銷產(chǎn)品，所以一定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否是自己的目標(biāo)市場，是否具有潛在購買力。必要時可先進(jìn)行一番市場調(diào)查。
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