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企業(yè)應該怎樣選擇合適的展會？
2021-05-07參加展覽會是企業(yè)最重要的營銷方式之一，也是企業(yè)開辟新市場的******方式。通過參展人們可以迅速、全面了解市場行情。許多企業(yè)正是借助展覽會這個渠道，向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時通過與各地買家的接觸，定位客戶群體，了解行業(yè)發(fā)展趨勢，最終達成推銷產(chǎn)品、占領市場的目的。那么，企業(yè)應當如何正確參展呢？下面不妨和蘇州華諾展覽的小編一起來看下吧。
一、了解展會特性
展覽會是唯一充分利用人體所有感官的營銷活動，有別于其它營銷方式。人們通過展覽會對產(chǎn)品的認知是非常全面且深刻的。同時，展覽會又是一個中立場所，不屬于買賣任何一方私有。從心理學角度看，此種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨立感，從而以積極、平等的態(tài)度方便雙方進行談判。
此外展覽會又是一項極為復雜的系統(tǒng)工程，受制因素很多。從制定計劃、市場調(diào)研、展位選擇、展品征集、報館運輸、客戶邀請、展場布置、廣告宣傳、組織成交直至展品回運，形成一個相互影響、互相制約的整體，任何一個環(huán)節(jié)的失誤都會直接影響展覽效果。如果對展覽會的特性了解不夠，那么即使展出者花費了大量的人力物力，也未必能達到預期效果。
二、選擇參展方式
企業(yè)參展通常分為集體參展和單獨參展兩大類。展出者應根據(jù)自身需要和實力選擇合適的參展方式，以取得******的展出效果。
集體參展一般都有專門人員負責展覽組織工作，即使沒有財政資助，收費也不會過高。對于沒有經(jīng)驗、市場知識、實力一般的中小企業(yè)來說是一種比較好的參展方式，尤其是在開拓國際市場的時候。不過集體參展在展出面積、展出時間、展臺設計、展出風格、人員配備等方面會受限；
單獨參展是最普通的參展方式。它不僅需要你了解一定的展覽知識和技術，還需要花費相當大的財力、人力和物力，不過單獨參展比較有自主權，可以展示特色、顯示實力，比較適合大、中型企業(yè)。
三、明確參展目標
企業(yè)在選擇展覽會之前，需要明確參展目標。有些參展商不考慮自身需求、市場條件、不做調(diào)研，僅出于某一單方面的考慮就做出參展決定，而這種做法很多都是錯誤的。常見的錯誤選擇有：
1、因邀請而選擇展覽會。邀請可以是展覽會組織者發(fā)出，也可以是政府部門、工商會、行業(yè)協(xié)會等發(fā)出，要注意區(qū)分?！?/span>
2、因費用低而選擇展覽會。費用是選擇展覽會的考慮因素之一，不過不能一味地考慮低費用展覽會，可能參展效果差強人意。
3、因評價好而選擇展覽會。社會名流、政府部門、商會協(xié)會、新聞媒體可能會對某一展覽公司做出相當高的評價，不過評價結(jié)果只能作為企業(yè)選擇展覽會的參考依據(jù)而不能作為主要依據(jù)?！ ?/span>
4、因競爭對手參展而參展。競爭對手參加某個展會有其戰(zhàn)略和戰(zhàn)術考慮，他人的參展行為不應作為自己的參展理由。好的展覽會是重要的貿(mào)易場所，企業(yè)不能被競爭對手牽著鼻子走，而應該從企業(yè)自身營銷策略去考慮。
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